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【話題】アパホテル｢一人勝ち｣・・・元谷代表｢2019年11月期の経常利益335億円。2020年も50億円くらいの経常利益は見込んでいます｣★2
1: マジで ★ 2020/07/19(日) 13:31:35.97 ID:NY4toMSF9
シングル1泊1室2500円でも経営できた理由

コロナウイルス感染者の受け入れに加えて、このコロナ禍でもう1つ新しいことを行いました。「新型コロナウイルスに負けるなキャンペーン」です。
これは、テレワークでの利用や長時間通勤による感染リスク軽減のため、アパ直（アパホテル公式サイト・アパアプリ）から予約することで、
シングル1泊1室2500円（税サ込）～の特別料金でご宿泊いただけるプランです。
感染者受け入れと同様、このコロナ禍で私たちができることは何かと考えた末の方針です。

それまで1泊1室の相場は1万円程度だったので、30～50代の出張族サラリーマンの方々の利用が多数でした。
しかし、2500円という格安プランを出したことで、20代の若い層の利用も増えてきたのです。

このプランではアパ直からでないと予約できないようにしました。というのも、代理店を通すと2500円という低価格はとても実現できないからです。
アパホテル会員数はこのキャンペーンが起爆剤となり開始前と比べてグンと伸びて、累積会員は現在1800万人いらっしゃいます。

この低価格キャンペーンは、アパホテルのような体力のある企業でないと実現しづらいと思います。うちも始めてからしばらくは赤字でしたしね。
この機会に、今までアパホテルを利用したことのなかった方、例えば若い方などにもぜひ泊まってほしいと考えました。

「競合のビジネスホテルよりも設備が進んでいて、きれいで、おしゃれで、郊外のロードサイドではなく都心の駅近の立地にあって、
やっぱりアパは違うな」と感じていただくために今仕掛けたという狙いもありますから。

アパホテルはコンパクトな部屋に大きなベッドを置き、照明は明るくしています。
そうすると、ベッドの上で本を読んだり、書類を広げたり、地図を見たりと、ベッドを寝るためだけでなく多目的に使うことができるのです。
ミラーリングできるテレビも大変人気です。

このキャンペーンの効果もあり20年度も黒字となる予測です。2019年11月期連結決算では、ホテル業界で世界最強のわが社は経常利益335億円でした。
さすがに20年はそこまでの結果は出せないと思いますが、50億円くらいの経常利益は見込んでいます。

20年6月に入ってからは、キャンペーンを使って泊まりに来てくださる方が増えて、稼働率が80％を超えた日もありました。
最安値で2500円という破格なので赤字ぎりぎりですが、アパホテルを利用したことのないお客様にお試しいただくにはいい機会だと思っています。

コロナ以前からホテルは供給過多でしたが、都内のアパホテルはありがたいことに常に月間稼働率100％という状況にありました。
それはお客様の利便性を考え抜いた部屋づくりに加え、「新都市型ホテル」を掲げて地下鉄の駅3分以内の交通アクセスのいい都心部に展開してきたからこその結果だと思います。

ご存じの通り、コロナショックで観光業界全体が大打撃を受けているので、この先は倒産するホテル会社もたくさん出てくるかもしれません。
市場から撤退する企業の穴を埋めるように、より強いところがそのシェアを取ることで、ホテル業界でも寡占化が進むと考えられます。
今後アパホテルが目指していくのは、その寡占化一番乗りをいち早く実現することなのです。

いずれにせよ、われわれは積極的に他のホテルをM＆Aしていく狙いでいます。

これまで北米に38ホテルを展開するホテルチェーンを買収し、札幌のグリーンホテルも買いましたが、
何万室もあるような大きなホテルチェーンを買ったことはなかったので今後は情報があれば検討していきたいと考えています。ただ、それは収益に見合う価格にまで下がってから。

コロナで経営が厳しくなっているホテルがたくさんあり、銀行などから買収の相談はいただいております。
ただ、まだまだ価格は下がると思いますので、支援融資している銀行が「もう回収の見込みはない」と判断し損切りせざるをえない状況になってから踏み切るつもりです。
あとちょっとで、APAは誰もが認める断トツ日本一のホテルチェーンとなります。

プレジデント 2020年7月31日号
https://president.jp/articles/-/36986?page=2 

4: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:32:58.21 ID:LX7HRFbN0
素晴らしい、日本経営者の鏡

9: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:34:59.43 ID:Zaccv48v0
コロナ患者受け入れとかすごいよな

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11: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:35:16.55 ID:Jzx6+emB0
強いな

16: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:36:57.05 ID:hO01z14U0
カードでチェックインが楽
全国どこでもあって
閑散期なら安いし、
BBAの教典も読めるからな

おまけにキャンペーンか何かで
BBAカレーが貰えることもある

スキがないぜ！

21: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:37:47.71 ID:BQTeeHKg0
>>16
俺、死ぬ前にBBAカレー食べると決めているんだ‥ｗ

18: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:37:08.86 ID:c/zUba540
中国人観光客を合法的に排除してきたことが成功に繋がってる

19: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:37:14.34 ID:g8c5tM7c0
アパカレー食って応援♫

23: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:38:24.43 ID:nQtJ+cHj0
コロナ前でも都心のアパは最安値だと4500円とかになってたし
2500円でも利益は出るのかも知らん

あの料金の変動はすごいわ

27: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:38:34.48 ID:e0OrpXLt0
数少ない日本の本物の経営者やな

46: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:41:22.71 ID:BQTeeHKg0
中国人排除騒動でマスコミからアパが管理するマンションなどアパグループがターゲットにされてヤバかったけどあれからここまで復活したのは凄いわな
何だかんだであの駅の広告でよく見るBBAすげーなｗ

49: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:41:41.23 ID:PH/e01jl0
倒産しそうなホテルを限界まで待って安く買い叩くなんて世論の反感を買いかねない発言なのに、コロナ病床提供して完全に世論を味方につけてるからなあ
うまいな
同業で頑張ってる星のリゾートは評判悪いがw

138: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:04:59.76 ID:/U/zgddQ0
>>49
どうせ倒産してたならそれは良くね

52: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:42:12.39 ID:zitbJM+T0
アパホテルは名物社長が退任した後がどうなるのか興味は有る

城南電機のようにすぐに倒産するのか
後継者が活躍していくのか・・・

80: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:50:04.88 ID:UP8+coYCO
>>52
奇抜な経営して成功してた創業者が引退したらたいがいダメになるね

60: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:43:07.05 ID:LJBnBnf60
一泊2500円は効果あったかもね
思わず職場に近いアパに泊まり込んでたし

62: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:43:36.25 ID:BZOO+XJP0
週明けの出張で予約したけど安くてビックリした。

66: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:45:45.90 ID:T+z6dPTE0
代理店通さないのは、他も追随してほしいわ

72: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:48:01.74 ID:bU22hyyL0
こんなに利益だしたらパヨちゃんが嫉妬するやろw

73: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:48:10.73 ID:ACc1LeQR0
袴田吉彦に売上の10割渡すべき

94: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:53:39.84 ID:CXmp7igM0
ここは危機があると大きくなるよな
リーマンの時底値で都心の不動産買いまくったり

100: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:55:15.21 ID:BPWupR8q0
日本のために働いて稼いだ
なんと素晴らしいことか

101: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:55:27.69 ID:ZNpL9YdL0
あの変な帽子被った女社長、やり手だなゴイスー

110: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:57:34.78 ID:dGQdm8Mf0
社長の経営判断が早いしタイムリーなんだよなぁ。本当に有能な社長さんだわ

111: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:57:39.44 ID:4Lhz5jjN0
どう考えてもこれからは経営厳しいだろう

124: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:02:10.69 ID:qIAaZFuw0
>>111
とりあえず冬の第二波は国が予算組んでホテルを抑えておくだろうし
そのときにはアパが第一選択肢に入ってくるだろう
その後は観光が疲弊しきってビジネスホテルだけが辛うじて生き残ることになるとすれば
今のビジネス方向で結果を出してるアパにとっては縮小はあっても致命的にはならないのかなと思う

115: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:59:09.98 ID:yWZQp7cJ0
泣き言しか言えないホテル経営者はさっさと廃業しとけ
経営に向いてないから

123: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:02:02.75 ID:LbpI3qXM0
中韓客を寄り付かないようにしたら一人勝ち！

冗談のような本当の話か

127: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:02:36.96 ID:zMc2JjoT0
アパホテルが成功した理由の一つがポイント還元なんだよな。
アパホテルのメインの顧客は出張客。
出張客は会社の金で泊まっても
ポイントは自分の物になるから、自分の小遣いが増えてお得なホテルを選ぶ。

165: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:11:46.32 ID:dGQdm8Mf0
これから経営不振のホテルを吸収しまくって更に拡大しそうだな。

引用元：https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1595133095/


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