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【通販】楽天、アマゾンに「敗北宣言」…ポイントをためる意味消失か

引用元: http://ai.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1514974807/

1: 2018/01/03(水) 19:20:07.47 ID:CAP_USER9
日本貿易振興機構(JETRO)がまとめた「ジェトロ世界貿易投資報告」(2017年版)によると、2016年の日本のEC(電子商取引)市場における企業別のシェアは「アマゾン」のアマゾン・ドット・コムが20.2%でトップに立った。2位の「楽天市場」の楽天は僅差の20.1%。3位は「YAHOO!ショッピング」のソフトバンク8.9%。上位3社の合計で市場の約5割を占めた。

アマゾンは先進諸国で、ことごとくトップだ。米国では33.0%、英国26.5%、ドイツ40.8%、フランス10.7%となっている。ちなみに中国ではアリババ集団が43.5%で断トツだ。日本では長らく楽天を追う展開だったが、ついに抜き去りトップに躍り出た。楽天は果たして逆転できるのか。

楽天の中核であるECの大苦戦を映し出しているのが株価だ。ECを手掛ける主要企業の12月7日の終値と1月4日の始値を比較すると、楽天は2.8%安。ヤフーは12.1%高、アパレル通販のスタートトゥデイは64.6%高で、はっきりと明暗を分けた。楽天の株価は、10年来の最高値(2395.0円、15年4月10日)の、ほぼ半分の水準にまで落ち込んでいる。日経平均株価がこの間、16.6%高と活況に沸いているなかで、楽天はマイナスに沈み、ECで“ひとり負け”の構図だ。株価低迷の最大の原因は、米アマゾン・ドット・コムとの競争激化だ。

■楽天はネット広告に活路を求める
楽天の17年1~9月期連結決算(国際会計基準)は好調だ。売上収益は前年同期比21%増の6764億円、営業利益は59%増の1201億円、純利益は64%増の726億円だった。クレジットカード事業やネット銀行など金融事業が伸びた。出資先の米ライドシェア大手の業績拡大による株式評価益228億円を計上したことが収益を押し上げた。楽天は15年、スマートフォンを介した「相乗りサービス」を手掛けるライドシェアの先駆者、米Lyft社に3億ドル出資した。一方、主力の国内EC事業は苦戦した。7~9月期の営業利益は193億円と7%減。取扱高は8559億円と14%増えたが、「楽天スーパーポイント」の費用や、個人間の売買を仲介するフリマアプリの宣伝などの投資が膨らんだ。

ポイント拡大やフリマアプリはアマゾン対策の一環だ。楽天はアマゾンに対抗して、客を呼び込むべく、ポイントの上積みやフリマアプリの販売手数料を無料にしており、ECの収益悪化の原因となった。楽天は「楽天経済圏」戦略として、ECだけでなくクレジットカード、オンライントラベルなど1人の顧客にトータルなサービスを提供。三木谷浩史会長兼社長は「クロスセルを実現」すると謳っている。クロスセルとは、ある商品の購入を考えている客に、その関連商品を勧める手法だ。わかりやすい例では、ハンバーガーを注文した客にサイドメニューを勧めるといった方法がそれに当たる。ECサイトでは、利用者の購入履歴やアンケートの結果を分析して、次に売り込む物品やサービスを決める。だが、金融などの利用で得た楽天のポイントの使いみちは、提携する一部の百貨店やドラッグストアなどを除けば、楽天市場を中心とした楽天内のECに限られる。楽天市場の出店店舗数は4万5519店(17年9月末)。ECの魅力が薄れれば、ポイントをためる動機付けとはならない。
スマホの普及で、アパレルのスタートトゥデイ、家電のヨドバシカメラなど自前サイトを運営する専門型が台頭。モール型の楽天は、直販型のアマゾンと専門型の挟撃にあって悪戦苦闘している状態だ。そこで楽天は広告事業に活路を求め始めた。7月に電通と合弁で楽天データマーケティングを設立。長年ネット広告業界で活躍してきた有馬誠氏を引き抜き、新会社のCEOに据えた。有馬氏はヤフー常務取締役、グーグル日本法人の代表取締役を務めた経歴がある。

三木谷氏は「これまでは楽天市場を中心としたECビジネスの会社だったが、これからは会員情報を中心に据えたデータビジネスの会社になる」とぶち上げた。AI(人工知能)や、ビッグデータを活用する楽天のビジネスモデルの変革といえば聞こえはいい。しかし、「ECビジネスでアマゾンに敗北した宣言」と受け止める向きも少なくない。アマゾンに抜かれた楽天の反転攻勢の道のりは険しい。

配信2018.01.03
Business Journal
http://biz-journal.jp/2018/01/post_21873.html

3: 2018/01/03(水) 19:20:48.30 ID:CAP_USER9
■アマゾンは採算度外視した手法でライバルを駆逐
アマゾンは独特の経営手法を採る。目先の利益を度外視して、赤字でもいいからシェアを拡大する。また、大規模な物流システムとECサイトの拡充を優先してサイトの巨大化を図っている。ライバルを駆逐して圧倒的なシェアを握れば、利益は後からついてくるとの考えだ。米アマゾン本体の最終損益が黒字に転換したのは15年12月期だ。無配を継続したが、そもそも多くの投資家は配当など当てにしていないだろう。いかに成長するか、株価が上がるかで投資しているからだ。アマゾンの経営は時価総額の最大化に価値を置く。アマゾンの時価総額は63兆円(12月8日時点)。アップル、マイクロソフトに次いで世界第3位だ。日本に上陸したアマゾンは、採算を度外視した手法でライバル社を蹴散らして駆け上がってきた。アマゾンの日本事業の16年(1~12月)売上高(ドルベース)は107.9億ドルで、前期比30.6%増だった。16年の年間平均為替レート(108円)で換算すると、日本事業の円ベースの売上高は前期比17.5%増の約1兆1653億円となる。アマゾン日本事業の売り上げには、直販のほか第三者による販売(マーチャント売り上げ)の手数料収入も含まれる。

アマゾンは書籍や文具、各種玩具、さらに飲料・食料品や大型動物の実物大模型に至るまで多種多様な商品を取り扱う。さらに、地域によっては、注文した翌日どころか、当日に商品を入手できる。ECサービスの本質的な部分で楽天をしのいでいる。9月には日本でオフィス向け通販に本格的に乗り出した。10月にはファッション分野の強化の一環として、都内に世界最大の撮影スタジオを建設する計画を明かした。

アマゾンのような直販型は、商品の仕入れコストはかかるが自社の方針通りに運営できる。取引先はエンドユーザーだ。これに対して、楽天のモール型は商品の仕入れコストはかからないが、あくまで商品の販売は出店している企業が行うので、自社の思う通りには運営できない。直接の取引先は、出店している企業でエンドユーザーではない。直販型のアマゾンとモール型の楽天。ビジネスモデルの違いが、両社の明暗を分けたといっていいかもしれない。

おわり
楽天株式会社(らくてん、英: Rakuten, Inc.)は、インターネットサービスを展開する日本のIT企業。

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創業時はECモールを中心とした事業体であったが、現在はグループ営業利益の過半数をオンライン株式販売やクレジットカード等の金利・手数料収入で稼ぐオンライン金融事業者でもある。その他、各種のオンライン事業を手掛ける。

インターネットショッピングモール「楽天市場」や総合旅行サイト「楽天トラベル」、ポータルサイト「インフォシーク」の運営その他ECサイトの運営を行う。グループ会員は9,977万人

創業以来のEC事業と、M&Aや業務提携を近年積極的に行っている。売り上げの約4割を占める金融関連の事業が中核になってきており、本業が金融会社の色合いが強くなってきている。また、多額の有利子負債を抱える

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Amazon.com, Inc.(アマゾン・ドット・コム、NASDAQ: AMZN)は、アメリカ合衆国・ワシントン州シアトルに本拠を構える通販サイトである。インターネット上の商取引の分野で初めて成功した企業の1つである。アレクサ・インターネット、A9.com、Internet Movie Database (IMDb) などを保有している。米国の一部地域においては、ネットスーパー(アマゾンフレッシュ)事業も展開している

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WWW草創期の1994年7月にジェフ・ベゾスによってCadabra.com(カタブラ)としてワシントン州で法人格を取得し、インターネット書店が開業される。この cadabra はアブラカダブラから採られたものだが、ベンチャー計画を弁護士に電話で話した際 "cadaver(「死体」の意)?" と聞き返されたため、のちに世界で最大規模の流域面積を持つ南アメリカのアマゾン川にちなみAmazon.comと改名された。

2000年に制定された Amazon のロゴは、"amazon.com"(amazon 部はボールド体)の黒いサンセリフの文字に、a から z に向かって下向きの弧を描くオレンジ色の矢印が重ねられたもの。この矢印は、"from A to Z" (AからZまで)、つまり Amazon で何でも揃うという意味と、顧客の満足を表す笑顔とを同時に表現したものである

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332: 2018/01/03(水) 20:00:25.89 ID:FB++y9rF0
>>1
店子を大事に本業を頑張れよ

691: 2018/01/03(水) 20:35:32.89 ID:C0xIEms+0
>>1サイトがごちゃごちゃしていて見にくい。検索しても的外れな結果なイメージ。

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13: 2018/01/03(水) 19:23:49.02 ID:gXNbqdDs0
楽天の方が適正価格に沿った商品扱ってて、信頼が厚いけどね

30: 2018/01/03(水) 19:25:48.17 ID:WHSZTTuL0
楽天のポイントが消えてムカついたことがあるけど、やっぱ、貯められたくないんだろ(笑)
現金持ち逃げと一緒だもんな。

44: 2018/01/03(水) 19:28:11.49 ID:Cds2uMBe0
>>30
使いこなせないのが悪い
通常ポイントと期間限定ポイントはどこだってある
楽天は期間限定でも使用期限が長くて良心的な方だ

35: 2018/01/03(水) 19:26:45.70 ID:XPGSXQT90
密林「この机を買った人はこんな椅子も買っています」
俺「へー、じゃあ買うわ」

楽天「机!机買ったでしょ!ほら!机!好きなんだね机!いっぱいあるよ!ほら!ほら!机だよ!ほら!」
俺「うるせえ」

Amazonと楽天の違いはこれだろ。

533: 2018/01/03(水) 20:19:02.11 ID:ZHYewGvv0
>>35
楽天はそれ以前の問題でごちゃごちゃしすぎている。
スッキリしたテンプレートにすればもっと売れるのに。
rakuten-renewal-1

83: 2018/01/03(水) 19:32:21.88 ID:l5SvZoQM0
楽天はあちこちのショップで送料かかったら結局高くなるし
その点アマはいろんなのまとめて注文できるから便利だわ
極力アマは使わんけど
amazon

142: 2018/01/03(水) 19:39:40.29 ID:+qd8bQMv0
クレカで楽天カード使ってる人は楽天使うとポイント貯まりやすいね
尼はポイントがないのが残念

146: 2018/01/03(水) 19:40:02.14 ID:cIRSC/ER0
買うものが決まっている自分はずっと楽天派
しかし最近はアマゾンも利用頻度が増えた

164: 2018/01/03(水) 19:41:27.70 ID:OvwcFkt00
アマゾンは税金でズルしてるからなあ
まじめに税金払ってる楽天は不利なんだよねえ

172: 2018/01/03(水) 19:42:15.01 ID:dcqJqj2VO
楽天偽ブランドのショップと転売系の商品扱うショップ多いから使わない

189: 2018/01/03(水) 19:44:47.10 ID:lQkH2XBx0
英語を公用語にしてるのになぜ楽天は世界で勝てないのか
そこを突き止めていけば勝負に持っていけそう

214: 2018/01/03(水) 19:47:49.25 ID:hMMJb6ld0
ポイントって結局提携先のお店が負担してるだけだからな
ポイントよりも価格を最初から安くしろってんだ

221: 2018/01/03(水) 19:48:16.10 ID:TawThOjA0
これからは高齢化社会なんだからシルバー世代にもっとアピってだな

222: 2018/01/03(水) 19:48:25.16 ID:Nwg8RiDV0
楽天の店なんとなく信用度低いんだよなぁ。
セールとかで2重価格とか平気でやるから。

280: 2018/01/03(水) 19:54:35.65 ID:MCDfuGcW0
採算度外視とか
楽天が自分しか得をシない商売してるだけだろww

305: 2018/01/03(水) 19:57:20.46 ID:9CdjQ0WB0
楽天は個人商店の寄せ集めだから
楽天じゃないと無い商品もときどきある
post_21873_12

313: 2018/01/03(水) 19:58:33.92 ID:cCU9tsFi0
>>305
楽天にしかない商品も探してみるとその店のHPあったりするから
そこから頼んだ方が安くなったりするんよなあ
頻繁に買い物しないから楽天ポイントいらんし

362: 2018/01/03(水) 20:03:36.68 ID:ua08Ug/C0
楽天って金融屋でしょ?

417: 2018/01/03(水) 20:08:30.00 ID:WlPRcFRc0
>>362
収入割合からしたらそうなるな

367: 2018/01/03(水) 20:04:08.68 ID:O3003t9K0
どっちも使ってるが7:3でamazonだな
食い物系は楽天の方が充実してる

418: 2018/01/03(水) 20:08:31.69 ID:FB++y9rF0
アマ使わないで楽天使うのが増えてる感じだがな
楽天はさっさと買わないと早く品切れするようになったわ

516: 2018/01/03(水) 20:17:27.49 ID:LPHnT8pv0
同じ土俵で闘ってるつもりだったの?

547: 2018/01/03(水) 20:20:08.88 ID:DcDlaDtf0
宣言なんてするまでもなく誰でも知ってる
楽天1度でも利用したら迷惑メールばっかりくる

616: 2018/01/03(水) 20:26:08.91 ID:H6oThpwu0
>>547
あれほんとやめてほしいよな

582: 2018/01/03(水) 20:23:03.12 ID:gXNbqdDs0
楽天は日本企業なだけあって、品質や価格が信用できる商品が多い

604: 2018/01/03(水) 20:24:37.68 ID:Ro6Lj+aa0
楽天は嫌だって人の半分くらいは三木谷が嫌だからって理由な気がするなぁw

639: 2018/01/03(水) 20:29:20.82 ID:FIzwvGjs0
Amazonも安くないけどな
特にセールとか罠が多い
最近は価格調べないとおいそれとは買えなくなった

709: 2018/01/03(水) 20:37:28.22 ID:glgiHisS0
いままで楽天がトップだったってことに驚いた


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